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      關注行業動態,聚焦華潤熱點
      集團新聞Group News

      調整思路,穩中求進——2013年5月27日公司例會

        發布時間:2013-5-30 14:16:13  點擊數:9418  

          從今年年初開始受速成雞和禽流感事件的影響,蛋雞市場、肉雞市場都受到了很大的影響,整個養禽業一直處于一個相對低糜的狀態。華潤藥業的員工,調整自己的心態和思路,把危機轉為轉機,自己的工作重點和思路都有所調整,以下摘錄部分業務員發言:
      牛肖龍:這個月的工作是把老市場重新跑了一遍,現在大多數經銷商那都有自己的技術員,這是比較好的一點,下一步的工作重點要放在屠宰場和發掘新市場上。
      武建霞:行業在變,經銷商在變,咱們想發展的同時他們也想發展。根據市場、行情、存欄量等的改變,下一步的工作重心放在肉雞養殖場上。
      王寧:錯位發展模式已經為大多數客戶所用,現在市場的情況值得大家深思,在市場行情不理想的情況下,我們要及時改變自己的思路并找準自己的定位。
      趙德智:我們心態要踏實,做好市場的每一件事,做客戶沒有捷徑,我們就要多付出一點。企業也好,個人也好都要開發新思路,不斷進取。、
      張玉坡:為貫徹國家的規范,查藥力度加強,更主要的是原粉問題,現在對我們正規獸藥廠是一個機會,下一步的工作重點是盯一些好的經銷商和養殖戶。
      趙超:多花一些時間、精力放在新市場上。開發新市場要有毅力。
      史立盤:在客戶家都跟在自己家一樣,有什么活只要有時間都幫著干。你真心對別人,別人也會真心對你?,F在產品已經同質化,對公司的認識也是有限的,客戶和你合作很大一部分原因是對你這個人的認可。在市場上也可以和其他廠家的業務員多溝通,俗話說:三人行,必有我師。
      區域經理總結節選:1、選客戶一開始就要有目標,對于抗風險小、信譽度不高的客戶,我們寧可少掙幾個月的錢。2、鞋合不合腳只有自己知道。3、你能服務的客戶才是你的客戶。4、心態要穩,不要自亂陣腳。5、不要把公司的福利當做理所應當。6、常懷一顆感恩的心。
          每個月的例會是想讓大家對自己一個月的工作做一個總結,在思想上有所提高,也把一個月的收獲跟大家分享,通過對自己所在地區的情況的匯總,讓大家對整個市場都有一個系統的了解。
                     

       
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